ERP系统中模块的灵活性很强，因此销售管理系统的功能可以根据用户要求按需配置，但有的内容却是大多数企业都会涉及到的，那么ERP系统进行销售管理的主要内容有哪些呢?
ERP销售管理的主要内容
1、销售业务基础数据管理
ERP销售管理系统的基础数据一般包括:客户信息分类维护、销售员信息维护、未结销售订单、发出商品期初，未结款项等。此处要说明顾客信息和销售员之间的关系，可以指定顾客的销售员，便于销售员进行职责分工和业绩评价，也可以按区域划分顾客，销售员实行区域责任制。
未结销售订单是指那些已经收到销售合同，在进入ERP系统之前还没有发货的订单，它保证了销售合同与系统信息的一致性。对于已发货但未开具销售发票的商品，在期初商品发送到系统之前，需要明确存货的期初是基于财务账户还是实物账户，然后进行相应的处理。未接款项可分为应收账款和欠款，应收账款和欠款与财务应收账款的管理、销售人员对欠款的查询和及时催款密切相关。
2、销售计划管理
ERP系统将预测结果分解成具体的销售计划，有利于对销售计划进行更细致的管理。企业要划分销售部门和销售人员的职责，区分重点客户和非重点客户。主要根据企业的历史销售情况和市场需求情况，企业的战略决策和绩效评价需要，制定包括部门、业务员和重要客户在内的产品销售计划。对销售计划完成情况进行分析，根据分析结果对相关部门、人员进行考核和激励，开发重点客户，为企业分配有限资源，实现利润最大化。
3、产品价格管理
在ERP销售管理系统中，产品价格管理可分为：模拟新产品报价、产品价目表、红线价格控制。通过对这三个方面的控制，形成完整的产品价格管理体系是企业实施差异化价格战略的基石。
企业可以根据自身实际情况管理销售价格，通过新产品的模拟报价实现新产品的成本预测，利用价目表统一或分级规范产品的管理，红线价格为产品提供价格底线。在保证底线的情况下，可以实现两种控制:一是严格按照价目表进行产品报价，特别是针对重点客户的优惠价目表策略，保证价格透明;第二，以价目表为标准，允许销售人员独立、灵活地与客户协商产品价格。
4、销售订单管理
对大额合同和特殊合同，企业应通过ERP系统进行定单审核，建立合理的审核流程，明确审核责任人。销售主管和相关人员使用ERP系统实时监控销售订单的执行情况，以确保准时交货。通过销售日报表和订单发货情况查询了解销售订单的执行情况，发现问题及时解决。
5、销售资金回笼管理
对于每个企业来说，提取销售资金是非常重要的。ERP系统可以通过销售催款、收款、现金折扣等政策有效提取资金。
每个销售人员通过ERP系统及时记录自己负责的每一个客户的每一份合同的付款情况，可以随时查询并及时反馈，也可以作为销售人员销售业绩评价的重要标准。
通过应收催款管理查询，对已经拖期或即将到期的款项进行催收，通过ERP系统直接打印应收催款单给客户，实现欠款催收。
为对应客户制定客户折扣条款，鼓励提前或及时付款，实现现金折扣政策管理，如在不同时间接受不同折扣，鼓励提前或及时付款。
6、客户信用控制
客户信用限额是控制客户的信用状况，设置客户的信用等级和信用额度，ERP系统会在销售业务发生时自动检查客户的欠款是否超限，从而提示或冻结销售订单，禁止向其供货。客户的实际欠款不仅包括应收账款余额，还包括已发货未结算的部分，有利于每个客户的信用控制，避免大量坏账，提高企业的销售信用管理能力，提高资金回收率，加快企业的现金流，提高企业的实际利润水平。